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毫無(wú)疑問(wèn)，曼尼是壓力傳感器行業(yè)最好的營(yíng)銷人員。National給了我一個(gè)月的時(shí)間來(lái)安排購(gòu)買(mǎi)傳感器集團(tuán)的融資。
通過(guò)約翰·奈斯海姆的推薦，我能夠通過(guò)鮑勃·卡明斯從羅伯遜、科爾曼和斯蒂芬公司（現(xiàn)在是舊金山的羅伯遜、斯蒂芬斯公司）安排快速融資。Bob還獲得了Crosspoint投資公司的捐款，我們?cè)贑rosspoint普通合伙人John Mumford的幫助下制定了一項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃。我非常幸運(yùn)地得到了約翰·奈斯海姆向合法金融界的推薦和介紹。我們于1982年10月完成了對(duì)該企業(yè)的收購(gòu)，Sensym由此誕生。在過(guò)去的五年里，我與我們?cè)诘聡?guó)的歐洲營(yíng)銷經(jīng)理赫爾穆特·古特塞爾（Helmut Gutgesell）關(guān)系非常好。他提出在德國(guó)成立一家公司，雙方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)Sensym產(chǎn)品。Sensortechnics GmbH就是這樣誕生的。SensorTechinics是當(dāng)今歐洲最成功的壓力傳感器增值供應(yīng)商之一。
我在桑尼維爾雷姆伍德大道1253號(hào)找到了Sensym，這是Interdesign最近騰出的一個(gè)設(shè)施。Interdesign被賣(mài)給了費(fèi)蘭蒂，他們搬到了斯科茨谷。這個(gè)地址可能看起來(lái)很熟悉，因?yàn)樗俏夷壳笆褂肈ata Instruments ASG的地方。我們投入了一個(gè)4英寸的半導(dǎo)體制造廠，有能力制造線性IC和硅微機(jī)械結(jié)構(gòu)。我們?cè)赟ensym的一些著名工作包括用于侵入性和非侵入性應(yīng)用的一次性血壓傳感器，包括用于多腔導(dǎo)管的導(dǎo)管端一次性壓力傳感器，尺寸低至四個(gè)法蘭西（寬度小于0.023英寸）。我們?yōu)槊灼淞珠_(kāi)發(fā)了一個(gè)混合模塊，包括一個(gè)帶有全定制IC的壓力和溫度傳感器（所有這些都是在內(nèi)部制造的）。最初用于寶馬850型上的輪胎壓力傳感。我們開(kāi)發(fā)了一種全定制炮彈距離傳感器，用于安全和武器電子設(shè)備。這包括我們的第一個(gè)硅加速度計(jì)。該模塊對(duì)加速度進(jìn)行雙重積分以確定距離。我們還開(kāi)發(fā)了第一款低成本數(shù)字輪胎壓力計(jì)。就價(jià)格而言，它是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的壓力傳感器。輪胎壓力行業(yè)是一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，有自己的故事。在80年代，Sensym是進(jìn)行大量行業(yè)研究（更準(zhǔn)確地說(shuō)，是開(kāi)發(fā)）的地方。Novasensors做了研究，Sensym做了開(kāi)發(fā)。
Janusz Bryzek在我們這里呆了大約三個(gè)月，離開(kāi)后加入了Don Lynam，他剛剛離開(kāi)Foxboro ICT，開(kāi)始創(chuàng)建IC傳感器。我們從摩托羅拉聘請(qǐng)了約翰·格拉格來(lái)代替他管理我們的工程工作。約翰曾在卡內(nèi)基梅隆大學(xué)研究硅的剪切應(yīng)變，以制造壓力傳感器。這項(xiàng)技術(shù)起源于貝爾實(shí)驗(yàn)室，由Pfann和Thurston研究。三種基本技術(shù)用于制造硅基壓力傳感器；可變電容、單軸縱向和橫向應(yīng)變壓阻和剪切應(yīng)變壓阻。每種方法都存在權(quán)衡，使得一種方法比另一種方法更適合于特定的應(yīng)用。約翰和卡爾·德林頓在從大學(xué)獲得這項(xiàng)技術(shù)并在摩托羅拉將其商業(yè)化的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。摩托羅拉是唯一一家在商業(yè)上同時(shí)采用壓阻和可變電容壓力傳感技術(shù)的公司。摩托羅拉目前是美國(guó)唯一的OEM汽車(chē)壓力傳感器非專屬供應(yīng)商。約翰在森森姆待了不到一年。他的妻子不想和他一起住在從菲尼克斯到圣何塞的通勤路上，也不愿離開(kāi)他們?cè)诜颇峥怂沟募摇＜s翰回到摩托羅拉，對(duì)另一項(xiàng)摩托羅拉技術(shù)感興趣。
汽車(chē)應(yīng)用一直是硅傳感器發(fā)展的催化劑。它首先從歧管絕對(duì)壓力傳感器開(kāi)始，最近擴(kuò)展到安全氣囊碰撞傳感器和燃油蒸汽傳感，并被考慮用于機(jī)油壓力、記憶座椅中的舒適座椅氣囊、空調(diào)壓力開(kāi)關(guān)、輪胎壓力和智能減震器（更不用說(shuō)所有越野車(chē)和卡車(chē)應(yīng)用）。德國(guó)的研究工作得到了西門(mén)子和弗勞恩豪夫研究所的資助。當(dāng)Bendix的汽車(chē)業(yè)務(wù)被西門(mén)子收購(gòu)時(shí)，西門(mén)子收購(gòu)了Bendix傳感器研究集團(tuán)。該組織在成為本迪克斯的一部分時(shí)收到了5000多萬(wàn)美元的資金。德國(guó)的研究工作主要由政府（超過(guò)數(shù)億美元）和汽車(chē)工業(yè)資助。
盡管有這些資金，唯一一家銷售產(chǎn)品的公司是慕尼黑附近的一家小公司，由德克薩斯儀器制造公司擁有和運(yùn)營(yíng)，唯一一個(gè)用于一次性血壓的壓阻傳感器。這輛公共汽車(chē)盡管有這些資金，唯一一家銷售產(chǎn)品的公司是慕尼黑附近的一家小公司，由德克薩斯儀器制造公司擁有和運(yùn)營(yíng)，唯一一個(gè)用于一次性血壓的壓阻傳感器。這項(xiàng)業(yè)務(wù)幾年前就結(jié)束了。
1989年，在從風(fēng)險(xiǎn)投資人員那里拿錢(qián)七年后，正如在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中常見(jiàn)的那樣，是時(shí)候讓Sensym為他們的投資提供回報(bào)了。1984年，我們?cè)赟ensym另一次籌集資金，當(dāng)時(shí)我的房子擔(dān)保的一張到期票據(jù)到期，我沒(méi)有資金支付。長(zhǎng)話短說(shuō)，由于查理·斯波克（Charley Sporck）和加里·阿諾德（Gary Arnold），National撤銷了該票據(jù)，并持有Sensym的股權(quán)，當(dāng)時(shí)他們是Nations的財(cái)務(wù)副總裁，現(xiàn)任National Semiconductor董事會(huì)成員。1989年，為了出售Sensym，我聘請(qǐng)了Kahn&Harris的Bob Harris，現(xiàn)為Harris Roja。我們從大量有意收購(gòu)Sensym的公司那里獲得了很大的興趣。在近20次訪問(wèn)之后，根據(jù)管理兼容性和愿意支付的價(jià)格，我們得到了不到五家公司的短名單。最后，我們選擇接受小販西德利的提議。我們的投資者獲得的投資回報(bào)是其原始投資的7至10倍。投資回報(bào)是可以接受的。
Hawker Siddeley在美國(guó)有一個(gè)大型傳感器組，由羅德島州的Dale Bennett管理，名為Fasco傳感器和控制。該小組包括北卡羅來(lái)納州的Fasco、羅德島州的Elmwood Sensors、長(zhǎng)島的Aerospace and Aviation Inc、南加州的Mason、佛羅里達(dá)州的Laserdata、新英格蘭的Clairostat，以及德克薩斯州的一家光纖模塊公司Senisys。通過(guò)小組會(huì)議，當(dāng)我被要求為每一家公司提供技術(shù)評(píng)估時(shí)，我會(huì)非常熟悉這些公司。我們聘請(qǐng)Art Zias為我們咨詢一年，并提供Fasco各業(yè)務(wù)的技術(shù)清單。1981年，霍克·西德利試圖阻止另一家英國(guó)企業(yè)集團(tuán)BTR的敵意收購(gòu)。在此期間，我們幾乎能夠從Hawker Siddeley手中回購(gòu)Sensym，但在BTR收購(gòu)Hawker并因此收購(gòu)Sensym之前，這筆交易沒(méi)有完成。BTR的管理理念與Hawker Siddeley的管理理念完全不同。BTR的方法非常成功；收購(gòu)一家公司，將價(jià)格提高10%，并將勞動(dòng)力成本降低10%。淡水河谷，百分之十五的底線。隨后的每一年，BTR計(jì)劃都從按通脹率加1%提高價(jià)格開(kāi)始，并將勞動(dòng)力成本按通脹率減少1%進(jìn)行預(yù)算。這很簡(jiǎn)單。這是BTR公司的標(biāo)準(zhǔn)。我只需說(shuō)一句，這樣的運(yùn)營(yíng)只需要一名會(huì)計(jì)師就可以了。1992年3月，我在合同結(jié)束時(shí)提交了辭呈。在離開(kāi)Sensym之前，我向BTR提出，我將以合理的價(jià)格收購(gòu)Sensym，而不是讓在這樣一個(gè)系統(tǒng)下運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)逐漸消亡。他們決定拒絕我的提議。Sensym今天繼續(xù)在BTR環(huán)境中工作。
BTR和Siebe于1997年合并，通過(guò)這次合并，Sensym和Foxboro/ICT在Chris Cartsonas的領(lǐng)導(dǎo)下合并。信息和通信技術(shù)設(shè)施已出售，所有業(yè)務(wù)均與Sensym合并。Sensym的制造主要在墨西哥華雷斯進(jìn)行，硅加工仍在米爾皮塔斯進(jìn)行。
Sensym名稱正被Invensys傳感器系統(tǒng)所取代。這是以前是BTR傳感器組的所有公司的組名。
藝術(shù)齊亞斯
但你會(huì)問(wèn)，藝術(shù)后來(lái)怎么樣了。1996年圣誕節(jié)和1997年新年期間，阿特和他可愛(ài)的妻子埃莉在非洲巡回演出。有報(bào)道稱，他們的旅行部分由奧克蘭學(xué)區(qū)資助，以研究埃博尼克的真正起源。還有一些報(bào)道稱，阿爾特成立了另一家傳感器公司，或者擔(dān)任斯瓦希里軍樂(lè)隊(duì)的首席薩克斯管。基于藝術(shù)背景，事實(shí)上，任何一個(gè)故事都可能是真實(shí)的。1982年離開(kāi)國(guó)家半導(dǎo)體公司后，Art成為T(mén)ricomp Sensors的聯(lián)合創(chuàng)始人。Tricomp Sensors最終是一家公共資助公司，由于其主要投資者和卓越的資金籌集人拉爾夫·沃斯特（Ralph Voerst）的出色努力而破產(chǎn)。隨后，阿特與巴里·布洛克教授一起創(chuàng)立了卡托爾。
巴里是“可變電容、硅到pyrex再到硅微結(jié)構(gòu)的大師”，他在70年代將這項(xiàng)技術(shù)出售給Signetics，為自己贏得了汽車(chē)加速計(jì)的聲譽(yù)。每一個(gè)與巴里有關(guān)的人對(duì)他自己的“名字”都有不同的稱呼。我發(fā)現(xiàn)他非常有趣。然而，當(dāng)你與他的所有會(huì)面都包括他的律師，你被告知他通過(guò)訴訟賺了一大筆錢(qián)時(shí)，這有點(diǎn)令人不安。
Captorr與Dresser Industries簽訂合同，開(kāi)發(fā)并“交鑰匙”一種超低壓（0.1英寸水柱滿量程）可變電容差壓傳感器。為Dresser開(kāi)發(fā)的技術(shù)現(xiàn)在用于Dresser的低壓設(shè)備以及通過(guò)日本Dresser-Nagano合資企業(yè)生產(chǎn)的一些產(chǎn)品。藤倉(cāng)、長(zhǎng)野和其他公司在日本制造的其他硅壓力傳感器都是通過(guò)霍尼韋爾、德萊賽、福克斯博羅和他們的日本合作伙伴之間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓而在日本生產(chǎn)的。卡托爾的技術(shù)權(quán)利被賣(mài)給了德萊塞和阿特，巴里則去了其他地方。
Art在門(mén)羅公園加入了Teknekron傳感器開(kāi)發(fā)公司，這是一家由富人哈維·瓦格納（Harvey Wagner）組建的公司，他住在塔霍湖附近的一個(gè)牧場(chǎng)。顯然，哈維把一家信用報(bào)告軟件公司賣(mài)給了TRW，賺了很多錢(qián)。Teknekron成立的目的是在孵化器環(huán)境中發(fā)展公司，以實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性，并為主要投資者哈維提供高額投資回報(bào)。工作負(fù)責(zé)人中有少數(shù)來(lái)自工業(yè)界和學(xué)術(shù)界的博士對(duì)各種類型的傳感器感興趣。該設(shè)施具有最先進(jìn)的傳感器半導(dǎo)體和微加工能力。最終，由于投資回報(bào)預(yù)測(cè)過(guò)低，TSD終止了其融資。其中四人，Martin Przybylski擔(dān)任總裁，Art擔(dān)任工程副總裁，Shawn Kahil負(fù)責(zé)工程，Norm Nystrom負(fù)責(zé)設(shè)施，留下來(lái)組建一家名為Fluid IC的硅氣體流量測(cè)量公司。該公司有資金用于開(kāi)發(fā)家用天然氣計(jì)量?jī)x和天然氣配送業(yè)務(wù)中其他監(jiān)測(cè)系統(tǒng)計(jì)量的替代品。流體IC被Itron吸收，并于1995年停止運(yùn)行。
Art現(xiàn)在通過(guò)CapTorr的“dba”Ziasense進(jìn)行咨詢。Art是傳感器行業(yè)多家公司的積極顧問(wèn)。他為該技術(shù)的新手提供了一個(gè)關(guān)于硅傳感器技術(shù)的簡(jiǎn)短教程，或?yàn)樵摷夹g(shù)和業(yè)務(wù)的熟練人員提供了完整的課程。Art還是MCA Technologies的活躍董事，這是一家由Ali Rastegar創(chuàng)建的有前途的新公司，為傳感器提供ASIC信號(hào)調(diào)理電路。對(duì)于所有了解藝術(shù)的人來(lái)說(shuō)，他確實(shí)是一個(gè)好人，在硅微加工行業(yè)的形成中起到了重要作用。然而，他的高爾夫揮桿仍然很糟糕。
下一個(gè)傳感器
1992年，我退休了一年的大部分時(shí)間。退休并不是人們想象中的樣子，特別是對(duì)于一個(gè)從12歲起就開(kāi)始工作并喜歡這樣做的人來(lái)說(shuō)。我的一個(gè)朋友在40多歲時(shí)退休，他從股票期權(quán)中賺了足夠的錢(qián)，他會(huì)說(shuō)：“我不懷念老鼠賽跑，但我想念一些老鼠！”我都喜歡，只要你知道你參加的是哪場(chǎng)比賽。
1993年初，我通知Sensym我將參加圣何塞的傳感器展，因?yàn)槲矣幸粋�(gè)為期兩年的“不競(jìng)爭(zhēng)”協(xié)議，他們應(yīng)該決定他們可能想做什么。森西姆申請(qǐng)了臨時(shí)限制令，以阻止我參加演出。法院駁回了他們的請(qǐng)求，并允許我?guī)е承l款出席。Sensym花了大量的法律時(shí)間和金錢(qián)試圖讓我遠(yuǎn)離傳感器行業(yè)。對(duì)于最終由法院解決的不競(jìng)爭(zhēng)條款，我們有不同的意見(jiàn)。最后，我學(xué)到了很多關(guān)于法律和法律體系的知識(shí)，森森姆花了很多錢(qián)阻止我在1994年6月1日之前參加美國(guó)的比賽。我相信，如果森森姆把他們所有的錢(qián)都花在了法律法案和產(chǎn)品改進(jìn)上，他們今天的境況會(huì)比現(xiàn)在好得多。
由于我在美國(guó)起步有困難，我于1993年5月在德國(guó)紐倫堡的傳感器展上展出。我的展位上沒(méi)有產(chǎn)品，只有一些鮮花和我自己。漢斯·凱勒路過(guò)，問(wèn)我現(xiàn)在是否在做花卉生意。很幸運(yùn)我去看了這個(gè)節(jié)目，因?yàn)槲矣龅搅藖啔v山大·布雷滕巴赫。Alexander在展會(huì)結(jié)束后的幾周內(nèi)離開(kāi)了Sensortechnics Gmbh。Alexanders是SensorTechinics公司最好的銷售人員，也是他們大部分業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。1994年初，亞歷山大和我成立了NeXt Sensors Gmbh，我們?cè)跉W洲從事傳感器業(yè)務(wù)。至少，從紙面上看，我們是在做生意。
我在美國(guó)注冊(cè)了NeXt Sensors，并于1994年6月開(kāi)始生產(chǎn)一些類似于Sensym的壓力傳感器，性能有所提高。第一個(gè)月，我有幸與兩位最優(yōu)秀的人加入了我的行列，他們是戴爾·道恩豪爾（Dale Dauenhauer）、我的兄弟和瑪麗莎·馬格凱斯（Marissa Magcase）。Marissa曾是我們?cè)赟ensym的質(zhì)量保證經(jīng)理。弗雷德·亞達(dá)米克（Fred Adamic）在1993年之前一直擔(dān)任森森姆公司的工程和制造副總裁。他加入我們的工廠，不是作為一名員工，而是從一開(kāi)始他不是作為一名雇員，而是創(chuàng)辦了自己的公司Spectrum MicroDevices。弗雷德還在這里，光譜微設(shè)備仍然活躍。Fred正在研究硅中的電介質(zhì)隔離結(jié)構(gòu)以及一些新型硅應(yīng)變片結(jié)構(gòu)。在最初的日子里，我們從幾家公司得到了寶貴的幫助，有些公司還需要其他人的財(cái)政支持。曾為Sensym設(shè)計(jì)輪胎壓力表的Gandolf創(chuàng)始人Tim Shotter提供了產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持。Derek Bowers，DB Design的創(chuàng)始人，十年前曾在Sensym工作，提供了軟件包設(shè)計(jì)和測(cè)試夾具設(shè)計(jì)支持。我得到了Robertson&Stephens和Sensotec總裁約翰·伊斯頓的資助。非常感謝所有人的支持。
到1995年年中，我認(rèn)識(shí)到我們需要的財(cái)政支持將超出我的承受能力，我再次保留了哈里斯·羅亞公司的服務(wù)，看看能做些什么。由于建立美國(guó)銷售和營(yíng)銷工作需要大量投資，我們決定尋找對(duì)合并感興趣的公司，并利用其現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施。在很短的時(shí)間內(nèi)，我們得到了兩家公司的利益，數(shù)據(jù)儀器和電信半導(dǎo)體。我個(gè)人的興趣是與電信公司達(dá)成協(xié)議，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)他們的財(cái)務(wù)副總裁邁克·奧馬利（Mike O'Malley）將近20年了，他們的首席執(zhí)行官菲爾·德雷爾（Phil Drayer）給我留下了非常好的印象，我看到他在蒙特雷AEA新興公司財(cái)務(wù)會(huì)議上做了演講。
1994年12月，我們將NeXt傳感器與Data Instruments合并，并創(chuàng)建了Data Instrutions Advanced Silicon Group。DI-ASG最終會(huì)發(fā)生什么，歷史還沒(méi)有定論。
1995年，Data Instruments還收購(gòu)了NeXt Sensors Gmbh，并將所有Data Instrutions在歐洲的營(yíng)銷和銷售整合為位于德國(guó)北部靠近漢諾威的合并公司Data Instrments-NeXt Sensor Gmbh。
1996年1月，法國(guó)巴黎的Sensymtronic被Data Instruments收購(gòu)，并并入Data Instrutions France。每個(gè)公司的公司總裁繼續(xù)各自的運(yùn)營(yíng)。
1998年11月，數(shù)據(jù)儀器出售給霍尼韋爾。關(guān)閉ASG組（下一個(gè)傳感器），并將其移至伊利諾伊州自由港。下一步，人們?cè)趶纳Ｄ峋S爾到自由港的六個(gè)月過(guò)渡過(guò)程中提供了幫助。所有關(guān)鍵人物都留在灣區(qū)。馬薩諸塞州阿克頓市數(shù)據(jù)儀器公司的所有關(guān)鍵人員都已離開(kāi)公司
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